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From commercial travellers to sales representatives: the evolution of the sales profession in Britain, 1930s to 1960s

机译：从商业旅行者到销售代表：英国，20世纪30年代到60年代的销售行业的演变

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摘要

In analysing the development of modern marketing, business historians have focused on the late nineteenth and early twentieth centuries in the United States and Europe. This paper reviews the debates about the sources and timing of key changes in relation to the role of commercial travellers or travelling salesmen in Britain. It explores the later evolution from the 1930s to the 1960s with the transition to sales representatives, highlighting the gradual process of change and the hesitant, often negative, attitudes of managers and salesmen towards new ways of working.
机译：在分析现代营销的发展过程中，商业历史学家集中研究了美国和欧洲的19世纪末和20世纪初。本文回顾了有关英国商业旅行者或旅行推销员角色的关键变化的来源和时机的争论。它探讨了从1930年代到1960年代后来到销售代表的过渡，强调了逐步的变化过程以及经理和销售人员对新工作方式的犹豫不决（通常是消极的）态度。

著录项

  • 作者

    French, Michael;

  • 作者单位
  • 年度 2014
  • 总页数
  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 en
  • 中图分类

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